Tâm Lý Mua Hàng Quan Trọng Nhất Mọi Thời Đại: Quy Luật Mỏ Neo

Xem 1,485

Cập nhật thông tin chi tiết về Tâm Lý Mua Hàng Quan Trọng Nhất Mọi Thời Đại: Quy Luật Mỏ Neo mới nhất ngày 13/04/2021 trên website Athena4me.com. Hy vọng nội dung bài viết sẽ đáp ứng được nhu cầu của bạn, chúng tôi sẽ thường xuyên cập nhật mới nội dung để bạn nhận được thông tin nhanh chóng và chính xác nhất. Cho đến thời điểm hiện tại, bài viết này đã đạt được 1,485 lượt xem.

--- Bài mới hơn ---

  • Hiệu Ứng Mỏ Neo (Anchoring Effect) Là Gì? Bản Chất Và Ứng Dụng Trong Kinh Doanh
  • Neo Là Gì? Tìm Hiểu Về Neo Và Các Về Đồng Tiền Mã Hóa Này
  • Cổ Phần Là Gì? Các Loại Cổ Phần Trong Công Ty Cổ Phần
  • Công Ty Cổ Phần Là Gì? Khái Niệm Và Đặc Điểm Công Ty Cổ Phần
  • Quản Trị Kinh Doanh (P5: Quy Trình Ra Quyết Định)
  • Chủ Nhật, 19-11-2017 11:00:24

    Nhiều doanh nghiệp định giá sai lầm do không biết về quy luật mỏ neo nên thua lỗ trong kinh doanh. Nhiều doanh nghiệp Việt rất hay sử dụng ‘bài’ phá giá hay giảm giá vô tội vạ dẫn đến mất luôn Neo giá, tự rủ nhau chết chìm là như vậy.

    Vậy quy luật MỎ NEO là gì?

    Đây là 12 tâm lý của khách hàng về mỏ neo mà bạn cần biết khi xây dựng chính sách giá bán

    1. NEO GIÁ

    Khi neo vào Giá cũ đã niêm yết thì chúng ta sẽ định giá sản phẩm mới theo giá cũ, thế nên chúng ta muốn thoát khỏi giá cũ thì phải thay đổi một chút về sản phẩm để phá bỏ khung neo giá cũ hoặc nâng tầm lên các sản phẩm có mức giá neo cao hơn.

    2. NEO GỐC

    Khi bị neo vào Nguồn gốc xuất xứ hàng hóa thì chúng ta định giá sản phẩm theo uy tín của nguồn gốc đó. Vì vậy các doanh nghiệp VN toàn cố tình giả xuất xứ là như vậy.

    3. NEO HIẾM

    Khi một sản phẩm được truyền thông là hiếm có thì chúng ta sẽ mặc nhiên công nhận là sản phẩm có giá trị cao

    4. NEO NỖ LỰC

    Khi một sản phẩm được truyền thông là sản xuất rất mất công hoặc công phu hoặc công nghệ hiện đại thì sản phẩm được chúng ta mặc nhiên coi là giá trị cao.

    5. NEO BÌ

    Khi nhìn thấy bao bì đẹp và sang trọng thì mặc nhiên chúng ta coi như giá trị của sản phẩm được nâng cao và giá bán sẽ cao hơn.

    6. NEO ĐỊA

    Khi một sản phẩm được bày bán tại Nơi sang trọng thì mặc nhiên chúng ta coi như sản phẩm có giá bán cao.

    7. NEO NHÓM

    Khi thấy một nhóm đại diện cao hơn đẳng cấp chúng ta dùng thì mặc nhiên sản phẩm được coi là giá bán sẽ cao.

    8. NEO QUẢ

    Khi thấy một kết quả rõ rệt hay ý kiến tốt về sản phẩm thì mặc nhiên chúng ta chấp nhận giá trị sản phẩm được nâng cao.

    9. NEO THẦN

    Khi một sản phẩm được xuất hiện một cách thần bí, gia truyền, thất truyền hay tâm linh thì mặc nhiên chúng ta coi giá trị sản phẩm sẽ rất cao.

    10. NEO CHUYÊN

    Khi một sản phẩm được chứng nhận chuyên môn thì mặc nhiên giá trị sản phẩm được đảm bảo và giá bán sẽ cao hơn

    11. NEO QUYẾT

    Khi chúng ta đã đặt ra một mục tiêu nào đó quyết làm thì những thứ phải mua cho sự quyết tâm này được trả giá cao hơn bình thường.

    12. NEO ĐAU

    Khi chúng ta cảm thấy mất mát gì đó thì những giải pháp giúp xóa đi nỗi đau sẽ được chúng ta đánh giá cao và sẵn sàng chi ra những khoản tiền lớn hơn bình thường cho nó.

    Dựa vào 12 chiến thuật tâm lý mỏ neo bên trên – các nhà kinh doanh đã tạo ra chính sách giá cả hợp lý để khiến các bạn rút tiền ra mua điên cuồng Việc còn lại là của truyền thông

    Tuấn Hà – Chuyên gia nghiên cứu Tâm lý mua hàng trong marketing, Chủ tịch Vinalink, Thevuon, Vagmedia

    --- Bài cũ hơn ---

  • Neo Là Gì? Tạo Ví Và Mua Bán Đồng Tiền Neo Coin Ở Đâu? Có Nên Đầu Tư?
  • Thả Neo (Anchoring) Trong Kinh Tế Là Gì? Hiệu Ứng Mỏ Neo Trong Kinh Tế
  • Neo Là Gì? Tìm Hiểu Về Đồng Tiền Ảo Neo Coin Là Gì? Blogtienao.com
  • 3 Cách Tác Động Đến Quyết Định Mua Hàng Của Khách Hàng
  • Hành Vi Mua Của Khách Hàng
  • Bạn đang xem bài viết Tâm Lý Mua Hàng Quan Trọng Nhất Mọi Thời Đại: Quy Luật Mỏ Neo trên website Athena4me.com. Hy vọng những thông tin mà chúng tôi đã chia sẻ là hữu ích với bạn. Nếu nội dung hay, ý nghĩa bạn hãy chia sẻ với bạn bè của mình và luôn theo dõi, ủng hộ chúng tôi để cập nhật những thông tin mới nhất. Chúc bạn một ngày tốt lành!